在刚刚结束的2014挑战杯企业虚拟运营专项赛中，我们学校取得了两个二等奖两个三等奖的好成绩，尽管是这样，但是纵观我们学校这么多次比赛的结果会发现，我们学校的顶尖实力确实比较少，就是每次比赛初赛复赛基本能通过，但是每次比赛都能拿第一的人却鲜有人。综合起来看，也就是实力不济，对于我们的结果，很值得反思。

创业之星看起来操作很简单，也就那几个部门，基本操作很快便能上手，但是怎么在每次比赛中均取得很好的成绩却很难，尤其是在后期，比赛不是越比越简单，而是越比越难，你要考虑的问题随着你比赛经验的增加而增加。

在这里，你和你的管理团队将作为创业者创办一家企业，并完成从创业计划书到创业登记注册再到企业创办后的运营管理的完整创业过程。在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识或纸面上的空洞规划，而是真实的体验与实践。在这里，你可以带领你的团队在商场上叱咤风云。

创业团队的首要工作是如何打造企业的核心竞争力。虽然企业是模拟创办的，但创业团队是真实的，所以核心竞争力首先应体现在创业管理团队身上。应根据每人的专业特点、爱好和经验来创建核心竞争力，并把它附加到虚拟的企业身上，并在比赛的过程中不断地修炼提升本企业的核心竞争力，使之强于对手。

商场中成功经营的法则十分简单，就是要让顾客满意。这是《创业之星》给出的成功经营的法则，包括：

1. 明确企业的发展方向（企业战略） 2. 发现目标顾客的需求（市场调研） 3. 提供满足需求的产品（研发设计） 4. 生产符合要求的产品（生产制造） 5. 让顾客知道您的产品（市场营销） 6. 销售产品给你的顾客（销售管理） 7. 回笼销售产品的货款（资金管理）

8. 配合默契的管理团队（沟通协作）

在《创业之星》中，要做好企业的经营并不困难，但也不容易。需要你和你的团队成员通力配合，谨记上面八条基本原则，这将帮助您掌握经营之道，快速通往成功之道。听起来十分简单，是吗？当然，除此之外，还有一些事情您必须记住：

第一：顾客是不一样的，他们有不同的偏好与需求，一种产品并不能满足所有人的需求，众多潜在的顾客会等待直至正好满足其需求的产品才购买。因此，你必须通过市场研究分析不同顾客之间需求的差异，并将之分成不同的类别，然后针对各个类别制定相应的策略。

第二：顾客总希望以更少的钱购买更多的产品，因此价格是非常有用的一个竞争工具。当然，你可以将产品价格定的很低，但必须要能以收抵支及赚取利润。这个问题的解决办法之一就是大量生产并销售，如果你大量生产，产品的单位成本将急速下降，这使你可以将产品以较低的价格出售，并通过营销策略使顾客产生购买需求。

第三：市场中总会有竞争者存在，他们与你争夺顾客进而使你的利润下降，聪明的竞争者会仔细研究顾客的需求，及你的产品与营销行动，然后采取针对性的策略与行动，生产出更好的产品来与你竞争。通常，他们是找出那些需求不能很好被您的产品满足的那部分顾客，然后针对其需求生产出更优的产品。

第四：顾客总是购买最能满足其需求的产品，因此，你必须不断分析顾客不同变化的需求，及竞争对手的行动，然后将之比较于自己的产品与策略，不断调整自己的行动以最好的满足顾客的需求。

总之，提供最能满足顾客需求的产品，找出目标顾客群并针对其展开营销，这将为企业带来大量的销售额，从而不断降低产品的单位成本，企业可以为顾客提供更具竞争力的价格，进而赚取丰厚利润。

通过你和其他股东的共同努力，是打造一个快速成长、为股东带来高额回报的卓越企业，还是创立后经营困难、举步维艰，一切就看你和你的管理团队的创业经营管理能力。

首先，看一下各个部门是干什么的

（1）、研发部：负责公司新产品的研究与开发工作。

产品设计：根据消费者需求分析的情况及公司发展战略设计需要生产的产品，产品名称由公司自己取名，并确定产品原料配置清单及计划针对的消费群体。

产品研发：不同设计的产品根据复杂程度，其需要投入的产品研发时间也不相同。点击“决策内容－产品研发”，根据窗口提示完成已设计好的产品的研发投入。

（2）、制造部：负责公司产品的生产制造工作。包括原料采购、厂房添置、设备添置、资质认证、工人培训、产品交货等决策。

原料采购：根据公司设计的产品原料配置情况，以及近2周期的生产计划安排采购生产产品所需要的原材料。

厂房购置：公司可以购买或租用厂房，用来放置生产设备。

设备购置：在拥有了厂房后，可以购买设备安置到指定的厂房中。

资质认证：部分市场需要通过认证才能进入。根据商业新闻资料的提示，安排公司的认证计划。

生产工人：安排工人的培训计划，提交给人力资源部安排培训，提升技能。

（3）、生产车间：如需要进行生产排产，需要首先进入到“生产车间”，点击后会跳出厂房选择窗口。 选择需要进入的厂房，点击“进入”，进入到厂房内部后可以看到该厂房内的所有生产设备。点击要安排生产计划的生产线，在弹出的窗口中对该生产线进行生产排产或相关操作。

（4）、人力资源部：负责公司人员的招募工作，包括生产线上的操作工人和销售部的销售人员。为招募到的人员签订合同，办理保险。并根据制造部和销售部提出的培训计划，对相关人员安排技能培训。

人员招募：根据制造部和销售部的用人计划，到人才市场招募生产工人和销售人员。点击方向盘上的“市场”到交易市场-人才市场。安排到可以正常使用的设备上。 同时招聘销售人员，安排到已经开发完成或者无需开发的市场上。

签订合同：回到公司内部-人力资源部，为公司所有人员签订劳动合同，包括所有管理层人员、招募的生产工人和销售人员等。

员工培训：可以为操作工人和销售人员安排培训，以提升人员技能。如要安排培训，首先由相关部门提交培训计划，如要对生产工人培训，首先到制造部安排培训计划。再转到人力资源部，可以看到制造部提交的生产工人培训计划。点击“培训”按钮，即可安排对该名工人的技能培训。销售人员培训类似操作。

（5）、市场部：负责公司市场整体推广工作，包括区域市场的开发以及产品在市场上的广告宣传投入。

市场开发：根据公司市场营销战略，选择相关的市场投入费用开发。

广告宣传：针对公司的每一个产品制订本季度的广告宣传计划。广告有一定的累计效应，详见广告宣传-规则说明。

（6）、销售部：负责公司产品的对外销售工作。销售部要负责销售人员的岗位安排，以及针对每一个市场的不同情况，制订产品在不同市场上的报价策略。根据在制品及库存数量，设置上限数。

（7）、财务部：负责公司资金筹划管理，为公司日常生产经营的正常进行提供资金支持。

银行借款：进入创业银行根据提示申请借款。

账款贴现：根据公司资金需求，可对公司应收账款进行贴现。

订单交货： 学生端去制造部-订单交付，根据存货情况安排订单交货。

了解完每一个部门的基本职责，我们也就算基本认识了《创业之星》了，接下来我将从计划书各个点来介绍我们如何更好地去玩创业之星。

一、公司简介

对创办企业的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。

这个简介其实在创业之星并没有要我们具体去写，但是我们应该要明确这一切，我们的发展战略是什么，我们的产品特色在哪，我们的管理团队如何。只有首先定位了自己，才能更好地实现目标。

二．市场分析

创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。

1. 市场情况介绍：我们要分析其他对手的产品，知道市场基本的情况。通过在广告投放，可以看到一个粗略的其他对手的产品组合，根据已有的我们去推算他们的产品配置。比如，经常在一起玩的，我们可以了解他们平时怎么打比赛的，基本策略是什么。而对于整个创业之星，我们所知道的所有的打法，产品配置基本是怎么样的。

2.目标市场分析：在确定了自己的打法之后，知道自己主攻哪个市场，然后制定相应的策略。或者先看到市场上产品组合情况，再来决定自己的打法，确定自己的目标市场。

3. 顾客需求分析：如果市场上品质型的产品很少，那我们可以尝试双研品质，主打品质类产品，若经济类的产品个数较少，可以打双研经济或者单研经济，多设计产品个数或者多生产产品来满足顾客需求。

三．竞争分析

分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。

1. 竞争对手分析：在广告投放，可以看到一个粗略的其他对手的产品组合，再去分析他们的产品配置。

2. 市场竞争策略：影响行业竞争结构的基本因素有：行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。

4. 竞争优势分析：在产品评价里面查看自己产品的评分，发现自己产品在市场上的位置，利用自己某个产品的优势，可以主打某一个产品

四．产品服务

介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。

1. 产品发展规划：制定出自己产品发展的前景规划，针对自己资金能力设计产品组合

2. 研究与开发： 决定自己产品是否研发，研发几个，以及研发哪种类型的产品。根据经验，可以单研一个品质，或者单研一个经济，也可以双研品质，或者研发一个经济一个品质，根据对市场的观察，选择适合自己的产品研发策略。

五．市场营销

介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。

    1. 市场开发策略：根据自己的研发策略与资金状况决定在每一季度开发几个市场，一般第一季度全开发或者少开发一个

2. 产品定价策略：经过这么多场比赛，发现最好是不要降价，除非是真的没钱打广告什么的，价格定最高的，降低价格搞不好财务盈利就会出问题。

3. 广告宣传策略：每一季度的广告要看什么策略，若是零研，肯定有钱砸也可以砸广告，单研双研就要控制好自己的广告，一般第一季度广告基本差不多，分到每个人的订单量也相差不大，主要就是第二季度开始的广告，我们可以去查看产品评分，通过对所有产品的观察，决定广告投入量。

4. 营销团队建设：对于销售的个数，以及销售人员是否需要培训的问题，需要经过市场的不断检测得出，也会随着市场变化而更改，不过销售的过量招聘，肯定会引发产品成本上升，继而影响财务与盈利，要把握好量。

六．财务计划

公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。

对于财务方面。期间涉及到账款的贴现以及贷款问题。当我们需要钱是，肯定是先贴现一季度的，再去银行贷款，还不够的话，就可以去贴现两季度及更高的。这样使用资金，要付的利息是最少的。

以上讲解了创业之星中各个方面的问题，对于某一个具体的策略，需要市场的配合才好解释，其实也就需要大家平时经常练习，这样才会更好的把握市场，熟悉各类市场，更好的作出自己的策略。