比赛的真正对手不是别人，而是自己；真正的比赛是自己性格的体现，是最真实的自己；创业之星的比赛给我最大的收获就是一个人的力量和想法是有限的，团队之间的合作，合作的不仅是能力之间的互补，更是性格之间的融合，当团队里的成员都完整并完美的配合是，这个团队就是完美的。

从安徽财经大学的第一届创业之星的比赛走到第三届，得到过很多人的帮助，认识了志同道合，性格相似的朋友，也帮助了很多人，一路的比赛走过的就像是大学生活的另一条路，一路上有知识的积累，有学习经验和生活经验的积累，更重要的是朋友的结交，队友之间默契的合作，以及经过努力之后收获成功的喜悦。比赛的模板从电子书换到了空气净化器再到玩具，每一次的比赛虽说是重头开始，但经验是十分重要的，每一次都是从经验的借鉴，问题的发现然后到问题的解决最后在比赛中交流问题，总结经验。每一次的成功可以说是都是自己努力的结果。

说实话最值得纪念的，最开心的比赛还是安财首届创业之星的比赛，那时的自己不知道这个比赛到底是什么，当时只是班委说有这么一个关于创业的比赛的我就参加了，因为自己进大学是的想法就是毕业后自己创业，想想当时真的是初生牛犊不怕虎。可能就是因为自己什么都不知道才会很努力的学习，只要是关于比赛之中的问题和经验，无论对错我们都会认真听，接着就是自己在比赛中不断的验证，不断的发现新问题，想想当时只有我们队的3个人在空荡荡的教室训练的时候，真的是说不出来的感觉，当时白的不能再白的我们只能如此，或许我们十几天的努力还不如现在的我们队小白们说的一句话，想想现在给小白们做的各种培训各种技巧，不知道对他们来说是好的还是坏的，但是我一直相信的是这个比赛是和每个人的性格有关的，不同性格的人会使用不同的策略，有的人喜欢华丽的销售额和遥遥领先的市场占有率，有的人喜欢严谨的财务分析和准确的费用支出来控制自己的生产成本和销售成本，所以这个比赛不仅仅是知识的较量，还有不同性格之间的决策。每种人都有自己的精彩都值得获得成功。关于首届的比赛特别要感谢的是学长学姐们的教导，尽管我们是对手，我们中总有队伍会被淘汰，但是他们仍然把自己认为的好的经验交给我们，或许这就是安财人吧，比赛第二，友谊第一的口号不是喊出来的在他们的眼中是做出来的，这也是我为什么一直甘愿为这个比赛付出的原因。无言大神，小二毛，小明姐姐都是值得纪念的名号。参加这个比赛是巧合，走进这个比赛也是一个巧合，当时的我们在参加校里首届的决赛的时候，我们看着自己从倒数不断上升的名次，心里充满了激动，快乐和紧张。担心自己会掉下去，随着自己名次的升高我，我们的目标也在不断的上升，从拿到奖。到进入前十，再到进入复赛，最后竟然拿到了校一等奖。我们当时真的是十分的激动，以至于当老师我们分享自己的经验时，我们最后说的是，我们比别人先意识到了，其他的市场已经饱和，只有学生的市场没有饱和，然后我们就抓住了这个机会稳步上升最后很侥幸的拿到了一等奖，当时心情可能无法用语言来描述，因为当时自己身为大一的学生，感觉自己像是获得了很大的荣誉。虽然说最后没有走到国赛，但那一次比赛是所有的比赛中最快乐，最有意义的一次比赛。

在经过第一届的比赛后，虽然我们最后以0.01分的劣势输给了对手，没能成功的进入国赛，但是这届的比赛给了我们信心和快乐，很快我们就决定参加第二届的比赛。毫无疑问我们理应在第二届的比赛中拿到国奖，但是对于我来说，那届比赛是自己最不愿回想的一届比赛。那届比赛是先以团队赛的形式，再以个人赛的形式，再以团队赛的形式来选拔队伍的，我以个人赛第一名的成绩进入最后的团队比赛，由于许多自己同学的进入我们原先的队伍被拆成了两支队伍，由我和刘洪金分别带一队，最后的团队赛的赛制是积分制的比赛，所积分数是团队四个人总分的平均分，而且比赛也是幕后的，由于各种原因我们队没能拿到参加国赛的资格，我承认我没有像刘洪金那样手把手的教我的队友怎么样去做的更好，我自己也没有很用心的去做，因为我不是那样的人，我认为身为团队里的一员，你就应该去做你应该做的事情，至少不要托团队的后腿，所以第二届的比赛给我最大的感触是，如果你想认真的做好一件事情，就必须找一个同样会认真做这件事的人，尽管他的能力不是很够，但是他有足够的热情，甘愿付出更多的时间，更多的努力，所以说一个团队必须有同一个目标，必须有同样的热情。值得庆贺的是，安财在经过两届的比赛之后，打出了自己的名气，又陆续开始了其他各种关于沙盘模拟的比赛，丰富了工商管理实验的教学内容。

关于第三次参加创业之星的比赛，纯属是一个巧合，由于在第二届的比赛中，安财的队伍取得了比较好的成绩，获得了下届绿卡的资格，而我参加这届国赛，完全是沾了上届的光了，当时就是抱着来玩玩的态度，来参加比赛的，因为好久没玩了，又换了新的玩具模板，所以只能凭着自己的感觉，和他们说的一些技巧，来做比赛，因为自己性格的原因，不喜欢和别人一样，所以自己又尝试了新的策略，在经过六场的积分赛之后，侥幸的在最后一场的比赛中，获得了绿卡的资格。总之，从我的感受来说，创业之星的比赛其实就是自己的一场考验，很多被称为大神的人说：只要练的够多，你就是大神！因为练的多了，知道的就多，下面的比赛中出现的各种情况，对于自己来说都是熟悉的，所以自己就能够准确的判断市场中的准确信息，准确的结合自己现在的情况做出最好的决策。由于每一次创业之星的比赛至少会持续3个小时，创业之星也是一个只有愿意付出的人才会成功的比赛，如果你自己坚持不下来，那么你只能退出，或者被淘汰。

参加过三届创业之星的比赛，很多人后来感慨说，团队的存在感一点都不强，一场比赛一个人完全能够应付的过来，其实对创业之星来说，这是无法避免的。但是团队的存在也是必要的。团队的作用贯穿了整个创业之星的比赛，团队的作用我认为在前期是对问题的发现和策略的尝试，每个人都尝试不同的策略，发现不同的问题，然后优化自己的策略，创新一个新的策略，最终决策出团队中最好的策略来参加比赛。在一个团队中，一个人的想法和动手能力总是有限的，一个新的问题和新的策略的发现是集思广益的结果，更是团队中思想火花迸发的结果，然后把发现的问题和策略去求证，去实践检验的工作量和性质的要求更需要的是团队之间的配合和合作。

下面就根据我在最后一次创业之星比赛中的所做的对的和不对的来和大家分享一下什么是创业之星，关于这个软件我们到底应该怎样操作，其中很多想法仅是个人的看法和经验分享，欢迎大神们进行批评指导。

首先在策略方面，上面也说过最后一次的创业之星的比赛是个意外，虽说是个意外但是必要的努力和付出还是必要的，参加第一场绿卡赛的时候，我是抱着试试看的想法来的，我想先试试水吧，主要来是看一下他们是怎样操作的，他们的策略是什么，以及自己该使用什么策略，所以根据以前的经验和他们跟我说的开局方式就选择了25开的开局（两条柔性线，5条手工线），产品也是上了5个，2个品质，2个经济，和1个实惠，因为最多只能设计6个产品，这样的开局好处在下一阶段，会有两个选择，就是222或者是231的选择，由于在比赛中大家用的都是222的策略，由于自己是第一次玩，又因为自己性格的原因，所以选择了别人不一样的策略，就是231。开始的时候不知道这个策略到底好在哪里，不好在哪里，但自己玩的多了和在不同的市场中出现各种问题的时候，才发现这个策略好的地方和不好的地方，总的来说，231策略不想132那样具有很高的市场份额，也不想222那样要省吃俭用的度过前面两季度，由于经济型产品的需求量在后面3季度的时候会超过实惠型的产品，而且经济型产品的价格大概是实惠型产品的1.5倍，所以经济型产品的产品利润是远远高于实惠型产品的，但是当有3家以上的公司都在使用这个策略的时候，经济型的产品的销售就会变的很困难，会挤压很多的库存，自己资金方面也会出现周转困难的状况。此时，对成本的控制和下季度销售量的预测变的十分的重要，否则可能公司会面临破产的情况。222相对来说是个十分折中的策略，可以保证自己在任何的市场中不会由于对手和自己是一样的策略而出现公司破产的情况，但是这个策略变化很多，在不同的市场条件下，要要求公司做出不同的决策，尤其是后面两季度的时候，公司业绩很难出现突然的增长，又因为222是个大众策略，每次比赛在20个参赛公司中，有15家公司都在使用这个策略，由于对222不是很熟悉，所以只能说这么多了。对于132,策略，是个在前3季度占市场分的策略，后面只要控制好自己的成本和具有平均水平的盈利，就可以获得比较好的名次了。但是在正规的省赛和国赛中很少有人使用这个策略取得过比较好的成绩，因为这个策略具有很大的变动性，前3个季度可能是第一名的成绩，但是后面的两季度很可能是从第一名直接掉到5名开外，甚至是10名左右，所以很少有人选择这样去冒险。至于321或者是312，对于玩具这个模板来说，由于资金链比较紧张，所以这样的策略很难完成，稍有一点点的下季度销售量的预估不准都会造成公司资金链的断裂，从而导致公司的破产。

关于市场和对手分析方面：其实从开始的比赛中我做的都是市场方面的分析，可以说市场分析和预测是创业之星比赛是否能够成功的关键，无论是电子书，空气净化器还是玩具模板，所有比赛中最重要的是对市场的分析和预测。在玩具这个模板中，市场分析和预测，主要是自己对销售人员数量的控制和每个市场上销售人员的分配和广告在每个产品上的投入。产品评价是一个产品是否能够卖的好的最终的评价，产品评价的分越高，产品的销售量也越多。产品评价评分分成5个部分，分别是，产品价格分，产品功能分，产品销售分，产品品牌分，产品口碑分，其中我们能够控制并改变的是产品价格分，功能分，销售分，和品牌分，但是其中，产品的价格分根据经验大家都是一样的，产品的功能分是开始的时候就决定好的而且是和你的策略有关的，但是一般情况下大家也都是一样的，所以我们能控制和改变的只有产品的销售分和品牌分，而销售人员在每个市场上的分配决定你在这个市场上的产品的销售分数，销售人员越多你的销售分越高，你的产品销售分数影响的是你在整个市场上的产品评价的总分数，而产品品牌的分数决定的是你某个产品在所有市场中的产品评价的分数，决定这个产品销售的情况，但是请注意的是产品评价的分数都是上个季度的，也就是说这些都是历史数据，及时你很精确的算出了你下季度每个市场招多少个销售人员，每个产品打多少的广告，刚好卖出多少件品质型产品，经济型产品，和实惠型产品，但是你的对手也在做相应的变化，或许你的产品评价所在的名次比你上季度的还要低，你的产品还会积压的更多，也有可能你为了卖产品打了很多的广告，招了很多的销售人员但是你的对手根据下个季度市场的情况，减少了广告费用和销售人员，尽管你的产品卖光了，但是你的成本提高了很多，所以你仍然不会有高额的利润，最好的做法的是你销售人员数量和你广告费用搭配起来来销售你的产品，这样你就可以做个双重的保险，你的生产计划刚好和你的销售计划相差无几，这样在既定的成本下，就可以销售自己生产的产品，这样就可以获得相应的利润。我在指导下一届学员的时候，他们总是问，我到底该打多少广告，该找多少个销售人员，每种产品应该生产多少，我说的最多的就是分析对手，看看对手生产了多少产品，对手的策略，对手在每个产品上所打的广告，对手在每个市场上找了多少个销售人员，对手每个产品分别在每个市场卖了多少个，这样你就可以大致估算出他这季度有多少的现金可以做什么样的决策，然后你在根据自己的生产能力和现金状况，决定自己每种产品应该生产多少个，每种产品应该打多少广告，每个市场应该招多少个销售人员。所以就如前面所说的，当你练的总够多了，你就可以很快的分析出现在的市场是什么情况，自己所处的位置和对手下季度大致会做的决策。值得讲的是就是在国赛最后的决赛中，一支队伍所做的决策，他们在前两个季度属于倒数1，2名但是他们最终的成绩是正数第一名，当时市场是十分的挤，无论那种产品都会出现库存，而且库存是越来越多，当时我们仍然是按照平常训练的时候的，所做的决策在做，但是别的公司已经开始转型了，他们选择主打某个，某几个产品这样就可以把其他产品资金拿过来用，而且他们招了很多的销售人员来弥补广告太少，虽然我们当时在第4季度意识到了这个问题，但是当时我们没有立刻做出决定，而且我们在爆广告的时候，没有扩大自己的销售人员，而且我们只爆了2个产品，同时导致了自己相应的产品也受到了打击，这是爆市场的一个优点也是缺点，所以当你选择爆广告的同时也应该选择招相应的销售人员，这样才能保证你其他的产品不受自己决策的影响。其实在这场国赛比赛之前的一场比赛中，我们应经遇到了这样的情况，但是我们当时没有给予足够的重视。总的来说，创业之星比赛就应该多练习，多分析，从别人的经验中学习，创新。