回忆篇

   提笔写，自己不善文采，写的比较枯燥，但是自己在大学生涯一路过来度过的比赛经历，是自己整个大学除了学习的另一个学习重心，很珍惜这段时间，也很怀念这段时间带给我的各种体会，认识的各位朋友，学会了如何坚持，如何正确的处理各项事情，如何交流，如何沟通….而这些过程带给我的更多是感动。

  刚接触这项比赛的时候是大一下学期，作为工管院团委社团部的干事，在李明明学长的带领下，学会了主控——控制整场比赛的进程的后台，但那时候没有认真学习学生端，所以也没有参加我们学校举办的第一届企业模拟运营大赛，现在想想还有点小遗憾，在后来遇到各位曾经参加比赛的学长学姐，各位在创业之星平台上是大神一样的人物，为我们学校在外校中树立了很好的形象，比赛的过程很漫长，很磨人，但他们一直坚持，最终才会取得很好的成绩，在总群中，或在开比赛的各个外校中，一提到安财报比赛，总会说大神来了，也许是句调侃的话，但也正是因为有这样的实力，我们才会越走越远，越走越好。

  时间就这样来到了大二下学期，那时候未成立专门负责此类比赛的举办组织，所以团委社团部协助老师继续负责此类比赛的举办，而我继续留部，再一次近距离的接触这项比赛，所以我下定决心，这次必须好好学习这项比赛，起初出发点是因为别人会问你们负责这项比赛，你们怎么不会啊，记得大一那会，姜扩和杜昌旺，加我，三个人值班的时候，由于不太了解比赛，会的学长学姐都在三楼打比赛，我们经常会问好之后然后解释给其他同学，楼梯上下来回左右跑，大家都很认真的比赛，我们也想尽自己一份力量多帮助大家。抱着这样的心态，参加第三届校企业模拟运营大赛，我和大家一起学习，更深更全面的接触这项比赛，除了主控训练赛，自己也可以参加训练，与大家一起讨论策略，改善策略，制定新的策略。开始觉得这是一项很复杂的游戏，好记性不如烂笔头，所以我把要做的步骤写在本子上，这样就不会落到哪些没有去做，自己落到哪些步骤到会造成第二季度资金链的断裂或者第一季度末的紧急贷款，发生紧急贷款会扣5分，平时练习还好，在正规赛事中，各组分差很相近，如果发生紧急贷款，直接就会OUT了。

比赛结束后，会去找主控，在经得当事人同意的前提下，拷贝决策历史，研究对比相同策略下，自己存在哪些不足，有哪些需要改进的地方，做好笔记，打的比赛不在于多，在于你要学会总结，在于比赛场景，你面对的是哪些选手，是强劲的，还是相对较弱的，不要把每场决策历史看成是自己未来成功的良药，同样一份决策历史，别人可以走在前面，但你未必行，要结合具体的场景灵活变化，制定适合该场比赛的策略，微调很重要，你可以连续打一个月的222，单研品质，但不要不改变，可以这几场测广告，下几场测销售，测升级，测培训，在经验形成的前提下，找到自己打创业之星的感觉，接触这个比赛好长时间了，如果让我去给品质，经济，实惠打广告的时候，我会按照自己的感觉去打，在结合具体的场景，是经济主打，还是品质，还是实惠，合理的内调，就是一种长久形成的感觉吧！也是对这个比赛形成的直觉。

由于自己之前的努力，最终第三届校赛取得第六的名词，和彩云组队，参加了2014学创杯华东区域赛，由于我俩都是新手，对比赛的控制能力较弱，更不用说去研究新的策略，，跟着闲章学长，蕾蕾学姐后面打网赛，也拷一些校赛的决策历史，江所拷的决策历史做成直观的Word版分析表（温大模板）——下图312决策为例。

策略名称＋策略比赛的时间	项目	一季度（第几名）	二季度（第三名）	三季度（第一名）	四季度（第三名）	五季度（第三名）	描述
	期初现金	银行借款16.5万	159826+121879	161656+15237	306317+60000
	市场开发	3个	2（资质认证）	(资质认证)			认证Iso
	产品	品质3经济2实惠1					学生+大众+商务
	产品配置	P1  1111  450 J1  112    450 S1  1111    450 S2  111    450	P2 33112 P3  33212				配置
	生产线	2柔4手	2柔（预购一柔）	3柔1手	3柔4手		柔+手
	销售量	S1  274 S2  315 J1  196 P1  251	S1  448 S2  588 J1   446 P1   563 P2   408 P3   408	S1  937  (256  194  212  209 S2  978  287  218  238  235 J1  918  181  197  240  168 P1 1310  255  377  417  258 P2  937  175  256  284  175 P3  937  175  256  284  175	S1  988  291  215  237  245 S2  1046  308  228  251  259 J1  956  229  232  293  202 P1  1326  283  353  437  253 P2  1092  233  291  360  208 P3  1092  233  291  360  208		注意市场顺序是：千万不能混乱，要抓细节机会的 华东、华南、华中、华北、东北、西南、西北
	生产总数	450+450+450+450	480+480+610+700+800+530	（1460+990+990+580+(300+900) +1080	1700+1150+1150+1150+(50+900+450) (200+900+450)		所有产能的合计
	广告	P1 15000 J1  12000 S1  0 S2  4400	P1  28000 J1  10166 S2  10000	P1  26000 S2  1000 J1  1398	P1  36000 P2  1500 P3  1500 J1  16000 S1  2000 S2  8000		按不同产品分别打广告
	广告总和	31400	48166	25000	65000
	销售总数	1036	2861	6017	6500
	期末现金	186882.5	171632.5	154199	87566
	库存余量	224	603	76	326

1+3+  +10

做成直观的分析表能帮助我们更好的分析订单与广告之间的相连度，而且实际操作实验起来也很方便，易做比较，华东区比赛那天我们遇到一个难题，由于市场较水，我们在设置上限时一定设置准确，有多少成品就设多少，还要不断扩大产能，正常情况，二季度两柔就足够了，而这次排产上到两柔两手，由于多增加的两条手工线和购买增加出来的原材料多花费了流动资金，造成购买柔性线资金不够而又不能将闲置的钱放在银行，我们思考了下，决定再购买一条自动线，自动线虽有它的缺点，但在当时的情况也不失为一个最好的选择。比赛的时候需要我们不断的改变策略的细节之处，需要有临时应变的能力，要敢于判断，队员之间的配合要足够默契，合作之前要分工好，做好分工的工作后要相互检查，既节约时间，又能避免失误。

华东区区域赛之后，接着在2014年7月8号，8月28号分别进行了国赛的初赛和复赛，由于自己之前未能参加全国赛的校选拔赛，所以复赛未能参加，但一直陪着他们训练，必要时一起讨论赛事，复赛那天印象比较深刻的是小璇那组打的最好的策略是小璇主打的不开成都单研222（25开）。由于传统的25开的222全程资金链一直很紧凑，而小璇考虑的是不开成都就有多余的流动资金用在前期的广告上，这样相比最后一季度的订单量所拉分的差距在前期也可以慢慢的弥补。但前一天所经历的市场环境告诉我们必须开成都，市场较水，意味着抢单的情况今天必定会发生，而这组并未有成熟的24市场全开的单研222，最后决定让倩如协助他们一起打这种策略，结果很棒，最后3组全部冲进决赛，加一组绿卡，我们学校是去现场最多的队伍最多的一个学校。

这告诉我们策略不要往一处打，不要把全部的希望寄托在一个目标方向上，尽量想周全，这样能从容应对突发状况，比赛如此，日常学习和生活安排也是如此。

写到这里，我也想说一下我参加比赛所经历的失误。切勿失误，这两个字对我来说已不代表仅仅失误了，他告诉做任何事经不起失误，你必须细心对待，认真对待，这样你才能把握住机会。第一次失误在第三届校赛中第三场预赛中，我在第三季度中忘记开资质认证了，这对我以品质主打的312来说等于坐在那电脑前让对手给自己抉择，完全失去了主动权，在前三季度一直处于领先地位，最后还好以踩刹车式冲入决赛，以为都会被淘汰了，就这样幸运的进入决赛，是真的用幸运来形容。比赛的过程中不能因为自己的一个小小失误造成自己很被动。

第二次失误实在第四届校赛中，这个时候我已经是这项校赛的校内负责人，也是学校网赛的负责人，第一场校决赛中在第四季度中我却因自己的原因没有报上价，排名最后很靠后，最终被OUT了，学长学姐同学都在老师面前帮我说话，再给我一个机会，我其实也明白，比赛就是比赛，自己失败了就失败了，不过不要放弃，不能缺少承担责任的勇气，就像老师说的，机会还有，不能因为自己所处的一个位置而给自己开“后门”，至少自己认为自己没输，要自己把握好机会。我也很尊重老师所做的决定，即使当时训练过程很艰辛，得来的名次也很不易，所以希望大家不要向我一样，没有把握好机会，以此错失参加全国赛的选拔机会。

第三次失误是在2014年9月份的时候参加校内绿卡赛选拔赛，这张绿卡是去全国赛直通车。在第一场校内积分赛的时候，我却在第一季度忘记报价，当时对自己真的很无语，我对关心支持我的老师和朋友真的很内疚，对自己很失望。在未参加这场绿卡赛之前，我缺少参赛的勇气，怕再次被淘汰，外校的战友们帮我找6季度的决策历史，替我分析当下的市场适合什么样的决策，有哪些最新的决策替我参考，不断的给我鼓励，让我坚持下午，让我有继续下午的毅力，老师也时常给我鼓励，还有我的队友，我的最好的安财小伙伴们，还有很多…想到这些，我继续，第二场我还是很紧张，由于是打6季度，最好的策略就是单研品质，区分点就是2柔4手开局还是2柔5手开局，前者有财务优势，后者有市场优势。不论哪种方法开局，一定要排好产。紧张也会让自己对每一个过程更加谨慎，每一次的排产和广告我会根据市场环境不断的内调，直到达到自己满意，并及时做好笔记。分析数据，总结自己的错误，更重要的是每场比赛都不要慌，不要着急，不要自乱阵脚，自己一个小小的突破口都是成功的垫脚石。由于是积分赛，后面5场我取得比较好的成绩，最终总成绩排名第二，拿到了绿卡资格，就这样跟小伙伴冲到了去江西共青的现场。

写自己的三次比较明显的失误是想告诉大家，不要太在意比赛时的得与失，只要自己对比赛足够感兴趣，对自己有足够的信心和勇气，失败了再来，爬起来再次战斗，相信你最终会站在领奖的舞台上。暂时你也许处在幕后，但干什么事不都需要坚持，不都需要靠自己么，领你入门的是别人，但下次希望你们也抗起这样的责任，每个坚持的人都要有这样的责任，这样我们安财的队伍才会不断的壮大，我们才会不断成长。

时间就这样过得很快，从2014年3月份真正接触这个比赛到参加全国赛，我们一起经历了8个月的时间，经历清明留校打比赛，一天3场的网赛，经历边吃泡面边报名边打比赛的混乱时间，也一起住进了南园，让实验楼成为第二个宿舍，也和楼下大爷从不熟到最后见面都很开心，经历了很多，我们带着希望和奋斗的激情就这样来到了共青。到的那天晚上（11月14日），我们和外校的同学们在住的7楼共饮了我们带去的石榴酒，感觉像是许久未见面而用突然见面的朋友一样，那一刻觉得，所有的付出都是值得的。也让我觉得创业之星它不仅仅是一个学科竞赛，也是我们扩大自己交友圈的一个平台，展示自己校园文化生活的一个媒介，积极宣传校园文化生活的一个平台。

   这次国赛，我想大家既然都拼进了国赛总决赛现场，大家实力都相当，面对的竞争对手都是大家熟知的外校同学。但国赛和日常训练，和初赛和复赛的市场环境又更不一样。训练在于策数据，策方法，初赛复赛拼过关的名词，但国赛不一样，去现场的同学都可以拿一个三等奖回来，但有谁甘心只拿三等奖回来？从第四季度开始，就有扩大销售，砸广告现象的发生，在第五季度，第六季度，尽然出现一个小品爆十几万是个正常现象，一个市场砸10个，20个销售，在平时的数据分析中，第五季度，第六季度不宜扩大销售和广告，尽量保盈利和财务，但谁也不想与市场背道而驰，整个市场就这样被玩坏了，这中间，却有浙江大学树人学院顶住了这场狂风暴雨。第五季度有争对性的打广告，并较低广告的费用，第六季度不打广告，销售适当的减少，增加财务和盈利分，在6季度不宜去新购置产房而去增加投资分，会损失财务，尽量在前期安置柔性线的时候购买产房，这样会减少产房折损费用。下图是我们后来研究出树人大学的数据，希望对大家以后有所帮助。

广告投放

销售分市场投放 

投资表现

订单

感悟篇

在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的，最重要的是把自己的所学所悟运用到实践中，体会真理。通过这次对于《创业之星》软件的操作和比赛，我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从财务，市场，投资，盈利，销售上，从数据上分析比赛的结果。在经营的过程中，让我明白了团队的重要性。在一个团队中，交流是必不可少的，想要完成目标，每一个成员都必须融入到整个的框架中。成员之间互相讨论，互相沟通，不能认为自己懂的比别人多而操作整盘棋，也不能因为自己懂的比别人少，而交给某一个负责，合作是大家的事，团结在一起我们会看到不一样的力量，对目标更加明确，成员之间取长补短，共同进步。

对整个计划要有整体性和连续性，不要在打比赛那一刻起才做今天怎么开局的打算，要有一个大致的策略，或者熟悉好几种策略，根据当时的市场环境再及时选择，但这也需要我们选手不断的训练，参加各种网赛，网赛是自己跟外校同学交流的机会，通过网赛你可以结交不同地方的朋友，他们也会在策略和技术上跟你进行切磋和讨论，网赛依我而言，不求打的次数多，而是在关键几场比赛中要突出自己的优势，在多与精中我选择后者，让其他人认为你在创业之星的比赛中很有潜力和优势，这样你会在较短的时间内认识更多的人，这对你开比赛和需要提供必要帮助时起到很关键的作用，所以，大家一定要多接触网赛，用自己的热情多接触其他人，相信会有好的结果的。

技巧篇

我现在就比赛的一些过程和策略上需要考虑的地方提出自己的看法。

一：先是必须要注册，成功登陆进去，修改角色。

二：市场部

在比赛的过程中，我们不要急于采用某种策略，一个优秀的博弈手往往都是在最后亮剑，选择适合自己的博弈法，如果经济主打的较多，切不可采用231，可选择312，或者112开局，单研品质，开局实惠较多，可采用121开局，单研品质，可以先将整体布局没影响的步骤先操作完，然后选择市场部的广告投放，将各组具体的产品配置记录下来，这样对开局有一个很好的掌控，选择合适的打法，切勿盲目乱打，一开局就亮出自己的打法。

比赛的过程中除了成都可以选择不开，其他都要开发，不开成都一般较多的打法是312或者321，开了成都，在第三季度会出现资金短缺，不能资质认证。

 三：研发部

涉及到产品设计，设计费3万，研发费用2万。研发周期为一年，在创业之星中，无研发周期的产品为5种配置，（1111，111,211,112,121），具体的过程需由自己在训练的过程中去验证。切记不可研发太多产品，实惠切勿研发，会在后期降盈利，增加其成本。设计产品时，除了考虑下图的各类配置的评分外，还有考虑好成本。

就实惠型来说，1111，1112,11112（玻璃包装纸，松针绒，PP棉，发生装置或发光装置），但发光装置和发生装置的价格差不多，我们在评分相同的价格下肯定会选择前者，另11112对实惠型来说配置是高配了，成本较高，所以1111是对实惠型来说最好的配置，而且无研发周期。具体适合实惠型设计的产品除了考虑研发周期外，要考虑成本，还要考虑群体对该原料的评分。具体推荐零研发132.

就经济型来说，除了无研发的，还可以适当的研发经济型，如231，可以双研一个品质和一个经济，但在我所打的创业之星的过程中，研发经济的影响力弱于研发品质型，不太推荐研发经济型。见过书生的奇葩打法141，拿过第一，但也只有在当时比较特殊的市场环境存活下来。

就品质型来说，除了第一季度上一个无研发周期的产品，其他品质型一定要研发，不然在后期无爆发力，无研发的虽然在第一季度能够占据一定的市场，但在后面几个季度的销售量逐渐减少，产生大量的存货。推荐研发品质33112，33212，这两种研发品质的配置在双研中同样适用。

实惠型设计规则

经济型设计规则

品质型设计规则

四：制造部

1：原料采购的时候有一定的折扣，具体的区间为（0——500）、（501——1000）、（1001——1500）、（1501——2000）、（2000——），尽量接近区间值，这样就会有折扣。除了第一季度要紧急采购部分原材料，以后季度中要提前一季度预采，降低成本，当然在打222单研，2柔5手开局的过程中，第二季度跳第三季度中可以采取部分预采，不然造成第三季度流动资金较少，会造成无钱打广告的现象，会给小品造成致命的库存。

2：产房前三季度都是租用，不能购置，这个原因想必大家都很清楚，购置的产房减少流动资金。但在第四季度的时候可以购置增加投资分，如果在正规比赛打六季度的情况下，需在第五或第六季度中增加产房购置提高投资分。

3：设备购置考虑到一个成品率的情况，手工线无安装周期，但只有70%的成品率，购置费4W,自动线有一个季度的安装周期，成品率为80%，购置费8w,不能混产，柔性线有一个季度的安装周期，成品率为90%，购置费我12w，但可以混产，柔性线虽然购置费高，但最大的优点能混产，可以最大限度的调产，不会像手工线和自动线那样造成单一大量库存，而且成品率最高，我一般选择手工线加柔性线的搭配法，选择自动线的情况是资金不足的情况下，充当手工线用，因为它的成品率高于手工线。

4：资质认证在第二季度认证，第三季度和第四季度接着认证，四季度和六季度都如此，如果前三季度不去认证，造成在北京和上海的市场的品质卖不出去，在第五季度会造成部分市场的品质和经济卖不出去。下面的ICTI认证在四季度和六季度中都不需认证，ICTI认证在打8季度中才会去认证，一般不用操作。

5：生产工人中特别要注意一个闲置工人，我们在比赛的过程中如果不细心，未及时将闲置工人安排在其他空闲的生产线，而去招聘新的工人，这样的损失显而易见。

6：分析报告中的生产配置可以检查生产线上的生产情况，防止投错产情况的发生。

五：人力资源部

1：签订合同一定要在除报价以外的其他操作之前签，签订合同之后不能撤销，如果要改动投产策略，会造成多签多付费的损失，但也不能忘签，少签一人罚款2000元。

2：解除合同是将制造部和销售部中计划辞退的工人和销售签约解约合同。

3：员工培训是将制造部和销售部中计划培训的工人和销售按计划培训，培训工人增加其生产能力，培训工人增加其销售能力。在这提一下，培训工人和给生产线升级都可以提升产量，前者是增加投产，后者是提升成品率，但培训工人的费用为300，给线升级的费用为1000元，选择哪种增产方式取决于选手的选择。

六：销售部

这涉及到报价，报价框会有最低价和最高价的范围取值，我们一般选择最高价报价，品质和经济型原则不要下调报价，他们对应的群众主体对产品质量考察的较多，在广告不足的前提下，我们可以给实惠型下调适当的价格，但不要调太多。

  上限数争对销售来说，一个销售的销售数为该产品在该市场的500个销售量，不在正规比赛中，我们可以不用设上限，以此测量该产品在同等条件下最大的销售量，做好笔记，以此可以寻求一个最大而且不会违约的销售量，提醒一下，在正规比赛中，我们一定要牢牢设死上限，一个小小的违约也是致命的失败原因。上线数设置的过程中要考虑未资质认证（第四季度）和未开发市场的小组，具体到哪小组哪个消费群体，和哪个市场未开发的，如果未资质认证或资质认证不全的，可以减少该小组在北京和上海的品质产品数，提高自身的品质占有率，扩大上限数，相同的，未开发市场（一般会不开发成都）也可以这样计算。

  我们可以看到下图中销售报告中的细分市场，这是需要大家注意到的一个关键地方，第一季度中不用考虑，从第二季度开始，我们可以看到不同的消费群体在不同市场的占有率，可以测算出上个季度对本产品在不同市场的需求量，以此大致作为自己在该季度的需求，具体的排产和调整还要靠自身对本市场的掌握能力。

七：财务部

我们在本场比赛中有60万的总资金，其中不够的可以向银行借款和贴现，贴现有一账期和二账期，贴现率分别为3%和6%，而银行贷款利息率为6%，所以在该季度中（已经跳季）为增加流动资金，我们可以先贴一账期，然后银行贷款，然后在贴二账期，这样会增加财务表现的分值，反之我们减少财务损失。在未跳季或者是该季度跳到下一季度中，我们为避免紧急贷款，因用工具表算出具体的是该季度末缺少资金还是下季度初缺少资金，季度末缺少资金在下季度初保证一期足够补充资金的前提下我们可以贴一期，不够的前提下贴二期，原则上线贴一账期的，贴息较少。

八：总经理

在总经理办公室我们可以看到自己的经营绩效，通俗的来说就是自己的排名，盈利表现和财务表现的权重最高，分别为30，接下来是市场、投资、成长表现，所以在比赛的过程中要保证财务和盈利不要拖后腿，要处于领先位置，盈利表现看的是产品的盈利，广告和产品配置一定要搭配好，财务表现为银行贷款，贴现，存货，依我的理解是用现有的钱比别人赚更多分钱你的财务肯定是最好的，市场表现就是市场销售量加之不违约，投资表现受产品研发，资质认证，市场开发，工厂原值，设备原值影响，具体的策略需要我们在比赛的过程中不断的搭配，不要的磨合。

以上是我对该比赛在不同的部门上对整场比赛上策略的影响，策略很多，见解也很多，但需要我们自己去坚持，靠自己的努力，毅力慢慢体会这个过程，真正的在这个创业之星的平台上展现自己。

   很幸运当初选择了创业之星这项比赛，这样自己以后回想起大学生涯中的点点滴滴时，自己曾经也奋斗过，放弃过，坚守过，也照样会为自己鼓掌。因为我曾暗自放弃，但最终鼓起勇气，继续前行，给自己赢得一个又一个机会，也希望前行的我们继续为自己加油，为我们安财加油！